Banyak pebisnis “trauma” main Facebook & Instagram Ads. Iklannya ramai like dan komen, tapi yang beli nol besar. Boncos.
Masalahnya di mana? Biasanya bukan di produk, tapi di kelakuan Anda: “Ngajak nikah pas baru kenalan”.
Anda menargetkan orang asing (yang belum tahu brand Anda), lalu langsung nodong: “BELI SEKARANG! DISKON 50%!”. Itu aneh dan maksa. Orang butuh proses dari Tahu -> Percaya -> Beli. Proses inilah yang namanya Funnel.
Di tahun 2025, walaupun AI Meta makin canggih, kalau struktur iklan Anda ngawur, ya tetap bakar duit. Ini struktur funnel anti-boncos yang wajib Anda tiru!
Ingat prinsip ini: Iklan itu perjalanan. Jangan paksa orang loncat tangga.
Kita bagi jadi 3 pasukan: TOF (Penebar Jala), MOF (Pemelet), dan BOF (Eksekutor).
Target: Cold Audience (Orang asing, belum kenal Anda).
Misi: Bikin mereka berhenti scrolling. Titik.
Dosa Besar: Hard Selling. Jangan jualan di sini!
Di tahap ini, Anda cuma “membeli” perhatian. Posisikan diri sebagai solusi, bukan penjual obat.
Konten Wajib:
Edukasi/Tips Singkat: Kasih nilai gratis. Contoh: “Cara Hilangkan Jerawat Tanpa Obat Kimia” (Jangan sebut produk dulu).
Sentuh “Luka” (Problem-Agitation): “Capek kan, sudah diet tapi timbangan ke kanan terus?”. Ini bikin mereka merasa related.
CTA: Learn More atau Watch More.
Target: Warm Audience (Orang yang sudah nonton video TOF atau klik profil IG Anda).
Misi: Bikin mereka percaya dan yakin.
Dosa Besar: Masih ngomongin hal umum (basi).
Mereka sudah tahu Anda, tapi masih ragu: “Bagus nggak nih?”, “Penipuan bukan?”. Tugas Anda adalah “membakar” keraguan itu.
Konten Wajib:
Testimoni & Bukti Sosial: Tunjukkan chat pelanggan puas atau foto Before-After. Ini senjata paling mematikan.
Unboxing/Demo: Tunjukkan barang aslinya, cara pakainya. Biar mereka bisa bayangin punya barang itu.
Jawab Keraguan (FAQ): Jawab ketakutan mereka di iklan. Misal: “Tenang, bahan ini aman untuk Ibu Hamil”.
CTA: Learn More atau Check Availability.
Target: Hot Audience (Orang yang sudah Add to Cart tapi kabur, atau sering lihat harga).
Misi: Hajar sampai bayar!
Dosa Besar: Malu-malu kucing.
Nah, di sini baru Anda boleh GASPOL jualan. Mereka sudah percaya, cuma butuh “tendangan” terakhir buat transfer.
Konten Wajib:
Diskon & Promo: “Pakai kode CUAN20 buat diskon 20% hari ini aja.”
FOMO (Takut Kehabisan): “Stok tinggal 5 pcs!”, “Promo hangus tengah malam nanti!”.
Garansi: “Gak cocok? Uang kembali 100%.” Ini menghapus risiko di otak pembeli.
CTA: Shop Now, Get Offer, Book Now.
Algoritma Meta (Advantage+) sekarang sudah pintar. Kadang, ada orang di tahap TOF yang langsung siap beli tanpa perlu lewat MOF.
Jadi, jangan terlalu kaku memisahkan audiens secara manual.
Kuncinya ada di KREATIF (Materi Iklan).
Pastikan dalam satu kampanye iklan, Anda punya variasi video/gambar yang mewakili 3 tahap di atas (ada video edukasi, ada video testimoni, ada gambar promo). Biarkan AI Meta yang mencarikan jodohnya: video edukasi dikasih ke orang baru, gambar promo dikasih ke orang yang sudah siap beli.
Beriklan tanpa funnel itu sama saja kayak mancing di laut lepas tanpa umpan; cuma ngarepin hoki.
Pakai struktur TOF-MOF-BOF ini. Pandu calon pembeli pelan-pelan. Ubah mereka dari orang asing jadi pembeli setia. Berhenti nyumbang duit ke Mark Zuckerberg tanpa hasil!
Dunia iklan digital nggak kenal ampun. Apa yang sukses bulan lalu, hari ini bisa jadi sampah. Di tahun 2025, permainannya....
Di dunia marketing, sering ada kubu-kubuan. Tim Organik bilang: “Iklan itu buang duit, konten adalah raja!”. Tim Iklan bilang: “Organik....
Dalam dunia pemasaran, ada beda besar antara “mengejar pelanggan” (media sosial) dan “ditemukan oleh pelanggan” (Google). Inilah alasan kenapa Google....
Sering banget Gen Z dan Milenial dicap generasi boros, hamba healing, dan kecanduan HP. Padahal, kalau mau jujur, ekonomi Indonesia....
Anak muda zaman now (Gen Z & Milenial) itu alergi jadi “budak korporat”. Bagi mereka, sukses itu bukan soal pakai....
Lupakan teori “Bonus Demografi” yang membosankan. Fakta di lapangan tahun 2025 simpel: Gen Z (lahir 1997-2012) adalah “Raja” ekonomi digital....
